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來源：克三關(guān)（ID：wwwksg2018com）

投拓人士戲稱，以前是在精品市場買地，輕車熟路；現(xiàn)在是在批發(fā)市場買地，要摸著石頭過河。近年來的土拍政策變化，改變了上游的土地供應(yīng)，也改變了下游的開發(fā)建設(shè)、銷售和物業(yè)運(yùn)營。

前天收到地產(chǎn)同行咨詢——“在國家集中供地，三條紅線的前提下，我們房地產(chǎn)企業(yè)未來的管理，尤其成本怎么做會比較好？有什么新的管控思路和理念嗎？”

收到這個問題，我的第一反應(yīng)就是——房企在這樣的復(fù)雜環(huán)境下所面對的問題，裝配式建筑的優(yōu)勢正好能一一解之。

一個環(huán)境

在以“房子是用來住的，不是用來炒的”國家定位之下，貫徹“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房價(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的中央決策部署，近期對房企影響最大的是“三條紅線”和“集中供地”兩大政策。

2020年8月20日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京召開重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會，研究進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)長效機(jī)制。會議規(guī)劃了房地產(chǎn)的三條紅線：

• 1.剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于 70%；

• 2.凈負(fù)債率大于 100%；

• 3.現(xiàn)金短債比小于 1 倍。

2021年2月22日左右，各地落實(shí)住建部＂土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)＂發(fā)文要求，落實(shí)集中供地政策。即2021年發(fā)布住宅用地公告不能超過3次，在指定月份“集中”發(fā)布公告和“集中”組織宅地的出讓。

兩大影響

綜合公開渠道的觀點(diǎn)，兩大政策對房企的影響主要有以下兩點(diǎn)：

1、搶到一塊地更難了。言外之意，每一塊地都更加珍貴，對土地差異化價(jià)值的挖掘更剛性，對拿地后的產(chǎn)品品質(zhì)和投資回報(bào)要求更高。

以前可能是“搶”到了一塊地，現(xiàn)在可能是真搶到了一塊地?！凹泄┑亍钡恼呤欠科筮\(yùn)營管理能力的更進(jìn)一步考驗(yàn)，特別是對精準(zhǔn)拿地測算、集團(tuán)化現(xiàn)金流運(yùn)營和融資能力的考驗(yàn)。

同一家房企，將面對需要在同一時(shí)間在多個不同城市進(jìn)行土地集中競拍的復(fù)雜局面，像以前一樣在不同土地上進(jìn)行操盤結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的空間變小，對錯拿地項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)拿地調(diào)劑挽回的空間變小。因而具備了精準(zhǔn)測算、精細(xì)化成本管理能力、在集團(tuán)層面進(jìn)行現(xiàn)金流調(diào)配能力和融資能力的房企更有機(jī)會勝出，尤其是高品質(zhì)、高周轉(zhuǎn)的房企。

2、做好一個項(xiàng)目更難了。光干完、賣完，還不算完，開始考驗(yàn)房企的物業(yè)運(yùn)營能力。

在集中供地政策下，集中開工、集中開盤正在給房企造成新一輪壓力，企業(yè)內(nèi)運(yùn)營體系均需適應(yīng)性調(diào)整；在”限房價(jià)、競自持、競配建“的政策下，土拍成功后，比“拿地即掙錢”的離去更甚，“高周轉(zhuǎn)、賺快錢“的日子也正在一去不復(fù)返。

從各地情況來看，自持比例在10%~40%之間居多。談到自持物業(yè)的開發(fā)和運(yùn)營管理，萬達(dá)、寶龍、紅星美凱龍等商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)具有相對強(qiáng)的優(yōu)勢，畢竟運(yùn)營了自持性的商業(yè)MALL和酒店已經(jīng)這么多年了，積累的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)足夠多。

三大能力

在這兩大政策的影響之下，具備以下三大能力的房企將加速勝出：

1、開發(fā)周期管控能力。

基于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理，結(jié)合新技術(shù)、新材料、新工藝，組織大穿插施工而實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，是基于技術(shù)先進(jìn)、是依靠管理領(lǐng)先的理性的高周轉(zhuǎn)。

尤其是在環(huán)保建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)日益提高、揚(yáng)塵治理時(shí)間管制越來越多的當(dāng)下，縮短開發(fā)周期變得更為迫切。

天下武功，唯快不破?？s短工期，可以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)售，提前回流資金；實(shí)現(xiàn)提前竣工備案，可以提前解凍資金，實(shí)現(xiàn)資金高周轉(zhuǎn)；實(shí)現(xiàn)提前交付，可以提前確認(rèn)上市公司口徑的銷售收入。開發(fā)周期更短的房企，在拍地時(shí)具有更強(qiáng)的競價(jià)空間。

（注：上圖來源于《穿插提效體系解讀》-工程管理聯(lián)盟2021.1）

例1：

碧桂園SSGF體系，運(yùn)用了預(yù)制墻板、預(yù)制樓梯、鋁合金模板、智能爬架、全混凝土外墻等。某工程案例的工期數(shù)據(jù)，如下表：

例2：

以2006年開工建設(shè)的上海萬科新里程住宅項(xiàng)目8#樓（地上13層、預(yù)制率20%）的建造為例，縮短工期70天。

（注：上圖來源于《2016上海萬科工業(yè)化探索之路》）

例3：

以2014年開工建設(shè)的上海萬科翡翠濱江住宅項(xiàng)目（地上23層、預(yù)制率15%）的建造為例，單體住宅縮短工期89天（未穿插施工）-159天（組織穿插施工）。

（注：上圖來源于上海天華建筑設(shè)計(jì)院有限公司李偉興博士）

經(jīng)公開資料顯示，該項(xiàng)目在沒有裝配式政策要求的情況下，主動采用裝配式建造，并且是全國第一個使用PC石材反打預(yù)制技術(shù)的住宅項(xiàng)目。另外還使用了無附墻爬架體系、鋁窗預(yù)埋前置等技術(shù)。

裝配式建筑，天生就具備縮短工期的基因。因?yàn)椴科凡考际窃诠こ态F(xiàn)場之外的地方預(yù)先生產(chǎn)好，因而天生就具備“以空間換時(shí)間”的能力，只要施工現(xiàn)場具備條件了，就可以運(yùn)輸、吊裝，可以大大縮短現(xiàn)場工期；預(yù)制構(gòu)件的一體化設(shè)計(jì)可以集成結(jié)構(gòu)、裝修、保溫、門窗等多專業(yè)工序，減少中間工序，以及干法施工從技術(shù)上縮短了間歇時(shí)間，運(yùn)用得當(dāng)可以大幅度地縮短工期；利用裝配式建筑的優(yōu)勢，可以更早更快地組織內(nèi)外裝修工程的穿插，縮短總體工期的效果顯著。

只記住一個最通俗的例子——不抹灰了，比縮短抹灰工序的時(shí)間，在縮短工期上來得更徹底。

通過縮短工期實(shí)現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目的高周轉(zhuǎn)，提高投資轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)是抵抗任何風(fēng)險(xiǎn)最有效的手段；通過縮短工期可以降低財(cái)務(wù)成本和管理成本，提高投資項(xiàng)目的IRR，進(jìn)而提高房企ROE水平，是裝配式建筑通過工期優(yōu)勢可以獲得的最大的成本減量。

如果采用裝配化裝修，工期優(yōu)勢更為顯著。

例4：

上圖是我國第一棟“沒有圍墻的小區(qū)”——北京郭公莊一期公租房項(xiàng)目，其中住宅部分13萬m2（9棟，地上6-21層），共3002套公租房，為裝配式混凝土建筑（預(yù)制率約35%-40%），采用全屋裝配化裝修系統(tǒng)解決方案。

裝修標(biāo)準(zhǔn)約1000元/m2，單體建筑的裝修工期3個月，比傳統(tǒng)裝修方式縮短約60天。每棟樓按縮短工期2個月計(jì)算，可以節(jié)省的財(cái)務(wù)成本和管理成本約100萬元，整個項(xiàng)目可以節(jié)省約1000萬元。

下圖是南京市江北新區(qū)人才公寓項(xiàng)目的相片。

（上圖來源于《裝配式混凝土建筑-甲方管理問題分析與對策》）

在北方，可以更大空間地發(fā)揮裝配式的優(yōu)勢，組織北方項(xiàng)目冬季生產(chǎn)、開春施工，告別“半年閑”的現(xiàn)狀，可以更大幅度地縮短工期。

2、產(chǎn)品品質(zhì)管控能力。

在相同限價(jià)、相同地段之下，產(chǎn)品品質(zhì)更好、更持久的房企將更受消費(fèi)者追棒。

自持率的提高，產(chǎn)品品質(zhì)管控不再止步于銷售環(huán)節(jié)，必將放眼于長達(dá)50-100年的整個物業(yè)運(yùn)營期。

例5：

上海綠地某住宅項(xiàng)目結(jié)合裝配式指標(biāo)要求，設(shè)計(jì)大開間住宅，結(jié)構(gòu)剪力墻沿套型外側(cè)布置，套內(nèi)沒有承重墻，只有一根次梁，全現(xiàn)澆樓蓋，實(shí)現(xiàn)開放式的套內(nèi)空間，實(shí)現(xiàn)“百變戶型”；

廚房的管井外置設(shè)計(jì)，空間規(guī)整，沒有凸角；

采用全預(yù)制混凝土外墻，既滿足了上海外墻預(yù)制比例≥50%的規(guī)定，同時(shí)避免了外墻不同材料之間的變形裂縫、滲漏問題，還通過在外墻預(yù)制構(gòu)件上設(shè)計(jì)凹縫滿足外立面分縫和造型的需要。

同時(shí)還采用了單立管旋流靜音排水、同層排水系統(tǒng)等技術(shù)。這樣的產(chǎn)品，解決了客戶敏感的工程質(zhì)量痛點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。

綠地百年宅項(xiàng)目，更是將高品質(zhì)理念發(fā)揮到極致。

下圖是綠地南翔威廉公館項(xiàng)目，全國首個百年住宅示范項(xiàng)目。以客戶需求為導(dǎo)向，通過調(diào)研，對購房客戶比較關(guān)注的收納系統(tǒng)、住宅體檢、檢修方便、安全耐久等方面加入成本投入，挖掘土地的差異化價(jià)值，以300~500元/平的成本投入支撐800-1000元的產(chǎn)品溢價(jià)。

裝配式建筑天生就具備高品質(zhì)的基因，因?yàn)樗胁科凡考窃谑覂?nèi)、在工作環(huán)境更好、工業(yè)化程度更高的情況下生產(chǎn)完成。傳統(tǒng)建筑中為解決施工誤差的“找平層”“龍骨架”等可以完全消滅，內(nèi)外墻體可以不抹灰而直接做裝飾層（下圖是上海建工海玥瑄邸項(xiàng)目），石材干掛可以不做鋼龍骨層而直接干掛或反打。

只記住一個最通俗的例子——不抹灰了，比嚴(yán)格控制抹灰層質(zhì)量，在提高質(zhì)量上來得更徹底。

如果采用一體化集成工藝，質(zhì)量優(yōu)勢更為顯著，見例3、4、6。

3、物業(yè)運(yùn)營管理能力。

新的土拍政策之下，基本上每一個房開項(xiàng)目都會有一定比例的自持性物業(yè)，不同于之前的“一錘子買賣”。

已有成熟的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，已基于全壽命期管理理念進(jìn)行開發(fā)項(xiàng)目的投資、建造、運(yùn)營，在開發(fā)建造期就統(tǒng)籌考慮了物業(yè)運(yùn)維的成本管理——這樣的房企面對政策更游刃有余。

例6：

上海市第一個石材反打項(xiàng)目，上海森茂國際大廈（現(xiàn)名為恒生銀行大廈）。位于上海市浦東新區(qū)陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，總建筑面積113,000平方米，項(xiàng)目竣工于1998年，以下相片拍攝于2020年。地下4層，地上46層；建筑最高高度203.2m，標(biāo)準(zhǔn)層層高3.9m。

地上結(jié)構(gòu)為內(nèi)筒外框勁性鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)（SRC結(jié)構(gòu)），外墻采用PC掛板（石材反打），共約1950塊，每塊重量一般的約5t，最重達(dá)7.5t。PC掛板以鋼筋混凝土為襯板，磨光花崗巖為飾面板，在工廠制作成復(fù)合板，包括鋁合金窗、玻璃裝修等，再運(yùn)到現(xiàn)場通過邊接節(jié)點(diǎn)，掛到鋼結(jié)構(gòu)挑梁連接件上。

這個項(xiàng)目如果采用傳統(tǒng)的石材干掛，按規(guī)范，石材幕墻的設(shè)計(jì)使用年限只有25年，那么現(xiàn)在這個項(xiàng)目已經(jīng)23年，即將需要進(jìn)行安全驗(yàn)證、甚至維護(hù)、重新改造。但是這個項(xiàng)目是采用了石材反打預(yù)制混凝土技術(shù)，石材與鋼筋混凝土掛板同壽命設(shè)計(jì)，在建筑物的整個使用期間，只需要對立面拼縫的打膠進(jìn)行定期維護(hù)。一次性的建造成本增加，但50-70年的物業(yè)維護(hù)成本大幅降低，全壽命期成本降低。

類似項(xiàng)目還有：萬科翡翠濱江項(xiàng)目、重慶中科大廈等。

裝配式建筑天生就具備全壽命期成本管理的基因，我國發(fā)展裝配式建筑，就是要實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。裝配式建筑，天生就能實(shí)現(xiàn)去中間化、去表皮化、去臨時(shí)化這三大降本策略。在裝配式建筑中，外裝可以應(yīng)用裝飾面層反打技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)裝飾同壽命設(shè)計(jì)；內(nèi)裝可以應(yīng)用管線分離技術(shù)，將不適合與結(jié)構(gòu)同壽命的機(jī)電管結(jié)工程進(jìn)行分離設(shè)計(jì)。類似這樣的一內(nèi)一外，一合一分，均實(shí)現(xiàn)了基于全壽命期管理理念的成本管理目標(biāo)。

只記住一個最通俗的例子——沒有裝飾層了，比防范裝飾層脫落、加強(qiáng)裝飾層的維修保養(yǎng)，在運(yùn)營管理上來得更徹底。

總結(jié)

在“集中供地、三條紅線”兩大政策之下，我國房企面臨著拿地更難、做項(xiàng)目更難的雙向壓力。每一塊地都更加珍貴，對每一塊的產(chǎn)品品質(zhì)和投資回報(bào)都有更高的要求。每一個項(xiàng)目都更難做好，除了需要高周轉(zhuǎn)開發(fā)的能力，還必須具備自持物業(yè)的經(jīng)營管理能力。

裝配式建筑，天生就具有高周轉(zhuǎn)、高品質(zhì)、全壽命期管理的基因。在裝配式建筑中，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和集成設(shè)計(jì)、預(yù)先生產(chǎn)、干法施工是剛性要求，各項(xiàng)新材料、新工藝、新技術(shù)在工業(yè)化制造的環(huán)境下獲得最佳應(yīng)用。

發(fā)揮裝配式建筑“以空間換時(shí)間”的優(yōu)勢，組織建筑部品部件的預(yù)先生產(chǎn)、室內(nèi)生產(chǎn)，以及多工序集成設(shè)計(jì)、一體生產(chǎn)和施工，可以進(jìn)一步縮短開發(fā)周期、提高資金使用效率；工廠化生產(chǎn)和機(jī)械化生產(chǎn)，為建筑工程質(zhì)量提高了質(zhì)量精度和質(zhì)量可控度，可以消除傳統(tǒng)建筑中的找平層、龍骨層等質(zhì)量糾偏層，從根本上解決空鼓、開裂等質(zhì)量通病，裝飾層、保溫層等與結(jié)構(gòu)層的一體化設(shè)計(jì)，則可以直接根治外立面的質(zhì)量通病，提升建筑產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和耐久性；同時(shí)，基于全壽命期管理理念的集成設(shè)計(jì)和管線分離等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，雖然會增加一些建造成本，但預(yù)期能在50-100年的使用期間節(jié)省更多的運(yùn)營維護(hù)成本。

裝配式，天生就是應(yīng)對高標(biāo)準(zhǔn)、惡劣環(huán)境的新型建造方式。

發(fā)揮裝配式的優(yōu)勢，就能化解“集中供地、三條紅線”的管理壓力。

當(dāng)然，這一切是建立在做好裝配式建筑的前提下。

如何做好裝配式？——少走彎路！